XCMG : « Nous avons beaucoup plus de marge de croissance en dehors de la Chine »

Par Andy Brown et Neil Gerrard17 mai 2023

Le fabricant chinois d'équipements de construction XCMG dispose d'une plus grande marge de croissance à l'étranger et considère l'Amérique du Nord comme un marché clé.

C'est ce qu'a déclaré l'un des principaux dirigeants de l'entreprise, qui s'adressait à International Construction.

Les commentaires de Jiansen Liu, vice-président de la société et directeur général de XCMG Import & Export Co, surviennent comme l'a publié l'OEM.ventes internationales recordplus tôt cette semaine.

Au premier trimestre 2023, les ventes sur les marchés hors de Chine ont dépassé pour la première fois 10,6 milliards de yuans (1,5 milliard de dollars) et l'entreprise a déclaré que l'internationalisation était son « objectif stratégique ferme ».

Liu a déclaré à International Construction : « Notre part de marché à l'étranger est encore assez faible, étant donné que nous sommes le troisième équipementier d'origine mondial.

« Nous avons encore une grande marge de croissance dans nos activités à l’étranger. Son développement a déjà été très rapide, mais Caterpillar et Komatsu sont encore loin devant. C'est seulement à nous de rattraper nos pairs. Cela ne veut pas dire que nous ne sommes pas déjà très forts, mais il y a encore de la place pour grandir.»

Liu a déclaré que les ventes de XCMG en Amérique du Nord étaient déjà « au-delà des attentes » et que l'entreprise connaissait une forte demande.

« Le marché nord-américain représente 22 à 23 % de l'ensemble du marché mondial, un équipementier important comme XCMG ne peut donc pas l'ignorer – nous attachons beaucoup d'importance à la croissance en Amérique du Nord », a déclaré Liu.

Reconnaissant que l'Amérique du Nord est également un « marché haut de gamme », Liu a souligné le fait que l'équipementier chinois a récemment créé un centre de R&D dans la région, en partie pour développer de nouvelles technologies mais surtout pour modifier ses produits afin de répondre à la demande locale.

L'entreprise affirme avoir augmenté ses volumes de ventes en Amérique du Nord de 230 % sur un an en 2022, après avoir fait son entrée sur le marché américain dans les années 1990 lorsqu'elle a expédié pour la première fois un lot de 100 rouleaux compresseurs CA25 dans le pays.

Liu a déclaré que des chaînes d’approvisionnement plus solides seraient essentielles à la poursuite de la croissance. Au cours des dernières années, l'entreprise a développé ses opérations pour couvrir une base de fabrication à Pouso Alegre au Brésil, des sociétés de vente, des entreprises de financement et de crédit-bail, des centres de pièces détachées et un réseau de distribution qui couvre des régions clés des États-Unis.

Parallèlement, Liu a souligné l'importance de continuer à innover. « Si un équipementier veut être compétitif, il doit toujours être à la pointe de la science et de l’innovation, sinon il ne survivra pas.

"Même à l'âge de pierre, il y a 5 000 ans, il fallait une pierre tranchante", a-t-il déclaré.

Dans sa dernière mise à jour commerciale, l'équipementier a révélé qu'en 2022, il avait investi 5,8 milliards de yuans (831,5 millions de dollars) dans la R&D, soit une augmentation de 6 % sur un an, et que cela représentait 6 % du chiffre d'affaires total de l'année, par rapport à 4% en 2021.

XCMG comptait 5 767 employés en R&D à la fin de 2022, soit une augmentation de 15 % d'une année sur l'autre, soit 21 % du nombre total d'employés.

En plus de reconnaître l'importance des moyens alternatifs d'alimenter les machines, tels que l'électricité par batterie et l'hydrogène, Liu était particulièrement enthousiasmé par le potentiel de l'automatisation.

« J'espère que nous pourrons libérer de nombreux emplois d'opérateurs [grâce à l'automatisation]. L'opérateur peut être libre de se concentrer sur des compétences plus sophistiquées et de donner plus de valeur à son travail, au lieu de simplement tenir le volant pendant que la chargeuse est en marche », a-t-il déclaré.

« À terme, les machines pourront fonctionner elles-mêmes, collecter des informations grâce à des capteurs et calculer en fonction de l'environnement du chantier si elles doivent se déplacer ou simplement rester immobiles. À terme, XCMG deviendra une entreprise de robotique.

Et Liu a prédit une forte reprise du marché de la construction en Chine au deuxième trimestre de l'année, avec certaines catégories de machines comme les grues commençant déjà à connaître une reprise au premier trimestre 2023.

"Cela donne beaucoup de confiance au marché asiatique, car la Chine a été un véritable moteur de croissance", a-t-il ajouté.

La société prévoit une croissance de 10 % de ses revenus en 2023, sur la base des tendances globales du secteur, nationales et internationales.